Интернеттегі іздеу және контекстік медиа жарнама

Сертификатталған жарнама маманы бола отырып (Яндекс, Google, Microsoft, Twitter және Waze) мен Яндекс жарнамалық кабинеттерінде әртүрлі жарнамалық науқандарды (іздеу, медиа, контекст, баннер және басқа жарнамалар) жасаймын, орнатамын және жүргіземін.Тікелей, Google.Ads, Facebook.Ads, MyTarget, әлеуметтік.және т. б.

Егер Сіз интернет-маркетинг бөлімін қарасаңыз, онда сіз жарнаманың тиімділігін бағалау үшін көптеген көрсеткіштерді көре аласыз:

  • Көрсетілімдер
  • Қамту
  • Жиілігі
  • Шертулер
  • Бас тарту көрсеткіші
  • Сеанстар
  • Бірегей келушілер
  • Басу мүмкіндігі (CTR)
  • Бір рет басу бағасы (CPC)
  • Мақсатты әрекет құны (CPA)
  • Конверсия коэффициенті (CR)
  • Жетекші тарту құны (CPL)
  • Тапсырыс құны (CPO)
  • Клиентті тарту құны (CAC)
  • Клиенттің өмірлік мәні (LTV)
  • Тасталған себет коэффициенті (CAR)
  • Инвестицияның қайтарымы (ROI)
  • Жарнама шығындарының кірістілігі (ROAD)
  • Тұрақты айлық табыс (MRR)
  • Клиенттердің кету көрсеткіші (Churn Rate)
  • Табыс ағынының көрсеткіші (revenue Share)
  • Клиенттерді ұстап қалу коэффициенті (CRM)
  • MQL (Marketing Qualified Leads)
  • SQL (Sales Qualified Leads)
  • PL (Product-Qualified Leads)
  • ROMI (Return on Marketing Investment)
  • Post-click түрлендіру
  • Post-view түрлендіру
  • VTR-тексеру
  • CPV
  • және басқалар

Көбінесе жарнама агенттіктерінде (РА) клиентке ақшасының қайда жұмсалғанын түсіндіру үшін осы көрсеткіштермен жұмыс істейді. Бірақ РА-ның бір бөлігі жарнамалық науқандарды бастау және тұтынушылардың бюджеттерін жұмсау клиенттерді әкелмейді. Бұл не туралы? Клиенттің бюджеттері, мысалы, а -, В — тестілеуге мүмкіндік берген кезде маркетингтік көрсеткіштермен жұмыс істеудің мағынасы бар. Мысалы, 2 жарнамалық науқанды бастаңыз және қайсысы тиімдірек жұмыс істейтінін көріңіз.

Көптеген жағдайларда клиенттердің жарнамалық бюджеті тек жаңа клиенттерді тартуға бағытталған және эксперименттермен айналысуға мүмкіндік бермейді. Бұл жағдайда сіз тек Клиенттің Веб-сайтына трафикті арттыруыңыз керек. Келушілер болады-клиенттер де болады. Бұл әсіресе Интернет желісінде алғаш рет жұмыс істейтін және адамдардың көпшілігі әлі ештеңе естімеген компанияларға қатысты.

Менің басқа маркетологтардан айырмашылығы неде? Мен әр Тапсырыс берушіге жеке жарнама жасаймын. Клиенттерді әкелмей-ақ жарнамалық бюджетті жиі біріктіретін жарнама агенттіктерінен айырмашылығы, мен бастаған әрбір жарнамалық науқанды егжей-тегжейлі зерттеймін. Интернеттегі жарнаманы орналастырмас бұрын, мен клиенттің бизнесін негізгі сұраулардан тұратын семантикалық ядроны жеке-жеке табу үшін зерттеймін. Сонымен қатар, мен Тапсырыс берушімен оның бизнесі түрінде қолданылатын және әдеттегі жарнама агенттіктері білмейтін терминологияны айтамын, бұлыңғыр кілт сөздер. Мен талдаумен айналыспаймын, бірақ мен Тапсырыс берушінің бизнесіне қатысты барлық сұрауларды іздеу жүйесінен түсіремін, ал Тапсырыс берушінің өзі осы сұраулардың қайсысы бойынша өзінің жарнамасын іздеу жүйелерінің 1-ші бетінде көргісі келетінін және пайдаланушылардың қандай сұраулары/мүдделері бойынша оны әлеуметтік түрде көрсеткісі келетінін өзі шешеді.желілер.

Осылайша мен ақылы жарнаманы орналастырудың келесі түрлерін ұсынамын:

  • Алға қойылған мақсаттарға сәйкес жарнамалық науқан бюджетін есептеу = 100 000 теңге
  • Жарнамалық науқандарды бастау үшін негізгі сұрауларды жеке таңдау = 100 000 теңге (мен кілт сөздерді талдаумен айналыспаймын, барлық жарнамалық науқандар әр тұтынушымен жеке өңделеді, осылайша олар атышулы жарнама агенттіктерінен айырмашылығы жақсырақ болады)
  • Яндекс іздеу жүйесінде бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (Яндекс жарнама кабинеті.Direct + Yandex талдау қызметі.Метрика) = 165 000 теңге 
  • Есептерді ұсына отырып, Яндекс іздеу жүйесінде бір жарнамалық науқанды жүргізу (Яндекс жарнама кабинеті.Тікелей Яндекс.Метрика) = Айына 100 000 теңге
  • Google іздеу жүйесінде бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (Google жарнама кабинеті.Ads + Google аналитикалық қызметі . Analytics) = 165 000 теңге 
  • Есеп беру арқылы Google іздеу жүйесінде бір жарнамалық науқанды жүргізу (Google жарнама кабинеті.Ads + Google аналитикалық қызметі . Analytics) = Айына 100 000 теңге
  • Яндекс-РСЯ контексттік — медиа желісінде бір жарнамалық науқанды құру, баптау және іске қосу (Яндекс жарнама кабинеті.Direct + Yandex талдау қызметі.Метрика) = 165 000 теңге 
  • Есептерді ұсына отырып, Яндекс контексттік-медиалық науқанында (РСЯ — Яндекстің жарнамалық желісі) бір жарнамалық науқанды жүргізу = Айына 100 000 теңге
  • Google-KMS контексттік — медиа желісінде бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (Google жарнама кабинеті.Ads + Google аналитикалық қызметі . Analytics) = 165 000 теңге 
  • Есептер бере отырып, контекстік-медиа Google — да (КМС-Google контекстік-медиа желісі) бір жарнамалық науқанды жүргізу = Айына 100 000 теңге
  • Facebook-те бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (Facebook жарнамалық кабинеті.Ads) = 132 000 теңге
  • Facebook-те бір жарнамалық науқанды жүргізу (Facebook-тің жарнамалық кабинеті.Ads) есеп берумен = Айына 66 00 теңге
  • Instagram-да бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (Facebook жарнамалық кабинеті.Ads) = 132 000 теңге
  • Instagram-да бір жарнамалық науқанды жүргізу (Facebook жарнамалық кабинеті.Ads) есеп берумен = Айына 66 000 теңге
  • Facebook + Instagram + барлық Meta сайттарында бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (Facebook жарнамалық кабинеті.Ads) = 200 000 теңге
  • Facebook + Instagram + барлық meta сайттарында бір жарнамалық науқан жүргізу (Facebook жарнамалық кабинеті.Ads) есеп берумен = Айына 132 000 теңге
  • Вконтактеде бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (әлеуметтік жарнама кабинеті.ВКонтакте желілері) =  132 000 теңге
  • Вконтактеде бір жарнамалық науқанды жүргізу (әлеуметтік жарнама кабинеті.ВКонтакте желілері) есептер ұсынумен = Айына 66 000 теңге
  • Сыныптастарына бір жарнамалық науқанды құру, орнату және іске қосу (әлеуметтік жарнама кабинеті.желілер Сыныптастар) = 132 000 теңге
  • Сыныптастарына бір жарнамалық науқан жүргізу (әлеуметтік жарнама кабинеті.желілер Одноклассники) есеп берумен = Айына 66 000 теңге
  • ВКонтакте + Одноклассники + mail_ru Group (MyTarget жарнама кабинеті)барлық алаңдарында бір жарнамалық науқанды құру, баптау және іске қосу = 200 000 теңге
  • ВКонтакте + Одноклассники + mail_ru Group (MyTarget жарнама кабинеті) барлық алаңдарында есептер ұсынумен бір жарнамалық науқанды жүргізу = Айына 132 000 теңге

Көрсетілген бағаларға сіздің жарнамалық бюджетіңіздің мөлшері кірмейді. Яғни, жарнамалық бюджеттің сомасын сіз белгілейсіз. Мен сіздің мүмкіндіктеріңізге негізделген жарнамалық науқандарды орнатамын және жүргіземін.

Мен әрқашан трафикке баса назар аударамын, өйткені егер нақты адамдар сіздің сайтыңызға, сіздің тобыңызға немесе әлеуметтік желідегі парақшаңызға келсе, онда сізде әлеуетті клиенттер бар. Сондай-ақ, UTP (бірегей тауар ұсынысы немесе бірегей қызмет) туралы ұмытпауымыз керек. Егер UTP жоқ болса және сіздің ұсынысыңыз бәсекелестіктен өзгеше болмаса, клиенттерді тартудың пайдасы аз болады. Ең бастысы-бұл әлеуетті клиенттерді сайтқа әкелу ғана емес, сонымен қатар өз жұмысында «сату шұңқырын»пайдалануды ұмытпаңыз.

Мен Яндексте іздеу (контекстік) жарнамамен және медиа жарнамамен айналысамын.Тікелей және Google.Жарнама, Интернет желісіндегі сайттың жарнамасы әртүрлі сайттарда (соның ішінде әртүрлі қызметтер — мысалы: Яндекс.Навигатор, Яндекс.Метро және Яндекс.карталар), крауд-маркетинг, email-Маркетинг, әлеуметтік желілер мен сервистердегі жарнама, соның ішінде әртүрлі маркет-плейстердегі тауарларды жарнамалау. Сонымен қатар, мен Yandex, Google, Bing сайттарын жылжыту саласындағы сертификатталған маманмын және Yandex және Google сарапшыларының сертификатталған маманымын:

Қосымша қызметтер:

1. Жарнамалық науқан аудиті:

Жарнама аудиті = 165 000 теңге-жарнаманың кешенді аудиті:

  • Мақсатты уақыт параметрлерінің дұрыстығын тексеру, жарнаманы көрсету үшін аймақтар және т. б
  • Мен жарнамаланатын тауардың немесе қызметтің ерекшелігін ескеремін.
  • Жарнамалар дұрыс жасалғанын, олар өнімді қаншалықты тиімді орналастыратынын және барлық кеңейтімдер қолданылғанын қарастырыңыз.
  • Мен негізгі сұраулардың қаншалықты сапалы таңдалғанын, олар жарнамаланған өнімге сәйкес келетінін және мақсатты аудиторияның сұрауларына жауап беретінін түсінемін.
  • Директологтың талдауы
  • Есеппен ұсыныстар
  • Мерзімі 5 жұмыс күні
  • * Жарнамалық науқанға кіру қажет болады.

Жарнама және сайт аудиті = 230 000 теңге-жарнаманың кешенді аудиті:

  • Мақсатты уақыт параметрлерінің дұрыстығын тексеру, жарнаманы көрсету үшін аймақтар және т. б
  • Мен жарнамаланатын тауардың немесе қызметтің ерекшелігін ескеремін.
  • Жарнамалар дұрыс жасалғанын, олар өнімді қаншалықты тиімді орналастыратынын және барлық кеңейтімдер қолданылғанын қарастырыңыз.
  • Мен негізгі сұраулардың қаншалықты сапалы таңдалғанын, олар жарнамаланған өнімге сәйкес келетінін және мақсатты аудиторияның сұрауларына жауап беретінін түсінемін.
  • Директологтың талдауы

және сіздің сайтыңыздың аудиті:

  • Жарнама сайтына келген пайдаланушылардың өзін қалай ұстайтынын көремін
  • Жарнамадан көбірек әсер ету үшін сайтты жақсартуды ұсынамын
  • UX маманының талдауы
  • Есеппен ұсыныстар
  • Мерзімі 10 жұмыс күні
  • * Жарнамалық науқанға және аналитикалық есептегіштерге қол жеткізу қажет.

Маркетингтік аудит = 330 000 теңге-жарнаманың кешенді аудиті:

  • Мақсатты параметрлердің дұрыстығын тексеру – жарнаманы көрсету үшін уақыт, аймақтар және т. б
  • Мен жарнамаланатын тауардың немесе қызметтің ерекшелігін ескеремін.
  • Жарнамалар дұрыс жасалғанын, олар өнімді қаншалықты тиімді орналастыратынын және барлық кеңейтімдер қолданылғанын қарастырыңыз.
  • Мен негізгі сұраулардың қаншалықты сапалы таңдалғанын, олар жарнамаланған өнімге сәйкес келетінін және мақсатты аудиторияның сұрауларына жауап беретінін түсінемін.
  • Директологтың талдауы

және сіздің сайтыңыздың аудиті:

  • Жарнама сайтына келген пайдаланушылардың өзін қалай ұстайтынын көремін
  • Жарнамадан көбірек әсер ету үшін сайтты жақсартуды ұсынамын
  • UX маманының талдауы

және бәсекелестерді талдау:

  • Жарнама берудегі бәсекелестерді талдаймын
  • Бәсекелестер аясында нарықтағы позицияңызды жақсарту бойынша ұсыныстар
  • Маркетологтың талдауы
  • Есеппен ұсыныстар
  • Мерзімі 21 жұмыс күні
  • * Жарнамалық науқанға және аналитикалық есептегіштерге қол жеткізу қажет.

2. SMM аудиті = 60 000 теңге / 1 топ

  • Мазмұнды талдау-мен жариялау жиілігін, мазмұнның сапасы мен өзектілігін тексеремін.
  • Мен қоғамдастықтың визуалды дизайнын да назардан тыс қалдырмаймын.
  • Пайдаланудың қарапайымдылығын талдау-қауымдастық сипаттамасының ақпараттылығын, дизайнның анықтығын, сілтемелер мен тауарлар блоктарын, яғни қауымдастықтың ыңғайлылығының қаншалықты сапалы орындалғанын тексеремін.
  • Қауымдастықты жақсарту жоспары-мен қоғамдастықтың бар қателіктерін көрсетемін, түзету нұсқаларын ұсынамын.
  • Мен жазылушыларды тарту стратегиясын анықтауға көмектесемін.

3. SERM аудиті = 100 000 теңге / 1 сайт

Беделді егжей-тегжейлі талдау:

  • Мен брендтік және беделді сұрауларды жинаймын, сайттың іздеу жүйелеріндегі позицияларын тексеремін
  • Интернеттегі компания туралы және ол туралы түсініктемелер табамын
  • Мен әлеуметтік желілерде ескертулер табамын
  • Мен Қызметкерлердің пікірлерін табамын
  • Мен 3 бәсекелестің беделін талдаймын

Айқын KPI:

Мен сізге беделді бағалау кезінде қандай параметрлерге сүйену керектігін айтамын. Мен сізге үнемі қолыңызды импульсте ұстауға мүмкіндік беретін құралдарды ұсынамын. Мен қай сайттарға ерекше назар аудару керектігін анықтаймын.

SERM-мен жұмыс істеу бойынша ұсыныстар:

Аудит нәтижелері бойынша біз беделді және брендті тануды жақсарту бойынша жеке ұсыныстардың тізімін жасаймыз. Сіз стратегияны өзіңіз немесе менің көмегіммен жүзеге асыра аласыз.

Жұмыс жоспары:

  • Беделді аудиторлық өтінім: сіз SERM аудитіне өтінім қалдырасыз. Мен сізге SERM аудиті қажет пе екенін түсіну үшін беделге алдын ала талдау жасаймын.
  • Аудит жүргізу: қазіргі уақытта беделдің қандай күйде екенін талдаймын, ең проблемалы алаңдарды табамын, пайдаланушылардың сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қанағаттану дәрежесін зерттеймін. SERM-аудит нәтижелері бойынша есеп қалыптастырамын.
  • Аудит нәтижелері: аудит негізінде мен беделді және брендті тануды жақсарту бойынша ұсыныстар жасаймын.

4. Интернет-дүкенге арналған тамаша тауар карталары= 360 000 теңге (бір тауар тобының 100 тауар карточкасына арналған мәтіндер үшін) — бүкіл Ресей бойынша интернет-дүкендер үшін тауар сататын карточкаларды әзірлеймін. Мен өнім карталарын мазмұнмен толтырамын. Мен әлеуетті клиенттің мотивациясын арттыруға көмектесемін, өнім туралы сұрақтар мен күмәндарды алып тастаймын, Клиентті «Себетке қосу»батырмасына апарамын. Мен маркетинг принциптерін ұстанамын және сіздің тілектеріңізді ескере отырып, сіздің клиенттеріңізге ұнайтын Парақ жасаймын.

Тауар картасына қандай элементтер кіреді:

  • UX және UI-ді ескере отырып құрылым-блоктардың оңтайлы орналасуын, техникалық сипаттамаларын, суреттері мен алдын-ала қарауларын, шолуларын және басқа элементтерін көрсететін прототип жасаңыз.
  • 1000 таңбадан тұратын мәтін-мен кілт сөздерді таңдаймын, сіздің өніміңізге сипаттама жасаймын, клиенттің пайдасын атап өтемін, компанияға және белгілі бір өнімге деген сенімді арттыруға көмектесемін. Ұқсастық бойынша басқа тауарлардың сипаттамаларын реттеуге болады
  • Бірегей макет-мен сіздің қолтаңбаңыздың түстері мен брендтік шешімдерін қолдана отырып, түпнұсқа картаны саламын. Бет компанияның жалпы стилімен үйлеседі және сізді бәсекелестерден тиімді түрде ерекшелендіреді
  • Сайттағы барлық тауар карточкаларын өңдеу-мен макетті сіздің сайтыңызға ауыстырамын, микро таңбалауды орындаймын. Болашақта каталогқа өз бетіңізше позициялар қосуға болатындай етіп жасаймын. Егер сайтты басқару жүйесі мүмкіндік берсе, мен сайттағы барлық өнімдерге қосымша ақысыз жаңа дизайн орнатамын

Мен 1000 таңбадан тұратын 1 тауар картасына бірегей мәтін жазамын: типтік өнімнің сипаттамасын жасаймын; клиенттің пайдасына баса назар аударамын. Мен сізбен мәтінді келісемін. Содан кейін аналогия бойынша мен топтың басқа тауарларына сипаттама дайындаймын. Нәтижесінде сіз 85-100% бірегейлігі бар бір тауар санатындағы карталар үшін 1000 таңбадан тұратын 100 мәтін аласыз (жалпы көлемі 100 000 бос орын белгісі), бұл іздеу жүйесін жылжыту үшін өте қолайлы. Сайтта орналастыру қосымша төленеді-1 карта үшін 500 рубль, сіз тауарларға суреттер бересіз немесе фотографтың жұмысы бөлек төленеді.

Шектеулер:

  • Барлық CMS қажетті өзгерістерді жоспарланғандай жасауға мүмкіндік бермейді.
  • Кепілдік менің жұмысым өтінім аяқталғаннан кейін 1 ай ішінде өзгеріссіз қалса ғана мүмкін болады.
  • Жұмысты бастамас бұрын мен ағымдағы тауар карточкасы бойынша KPI өлшеймін. Егер өтінім бойынша барлық жұмыстарды орындағаннан кейін 1 айдан кейін конверсия ұлғаймаса, маған міндетті түрде хат жазып, аудит жүргізіп, оны жақсарту бойынша ұсыныстар беремін.
  • Мен сайттармен жұмыс істемеймін: Ресей Федерациясының заңнамасын бұзады; кальяндар, темекі қоспалары, алкоголь өнімдері және т.б. таратады; лицензиясыз бағдарламалық жасақтама, музыка, фильмдер ұсынады; қаржы пирамидаларына, эротикаға, «тегін»арналған.

p.s.: Жоқ, Мен қазақ тілінде сөйлемеймін. Бетті жазу үшін мен онлайн аудармашыны қолдандым. Мен орыс және ағылшын тілдерінде сөйлеймін, егер Сізге қазақ тілінде келіссөздер жүргізу қажет болса, онда мен онлайн-аудармашыны пайдаланып, сізді түсінуім үшін мессенджерлерде немесе электрондық пошта арқылы сөйлесуді пайдаланыңыз.