Пошукавая і кантэкстна-медыйная рэклама ў Інтэрнэце (платная рэклама)

З’яўляючыся сертыфікаваным спецыялістам па рэкламе (Яндэкс, Google, Microsoft, Twitter і Waze) я ствараю, Наладжваю, і займаюся вядзеннем розных рэкламных кампаній (пошукавай, медыйнай, кантэкстнай, банэрнай і іншай рэкламы) у рэкламных кабінетах Яндэкс.Дырэкт, Google.Ads, Facebook.Ads, MyTarget, соц.сетках, і інш.

Калі зазірнуць у раздзел інтэрнэт-маркетынгу, то можна ўбачыць мноства паказчыкаў для ацэнкі эфектыўнасці запушчанай рэкламы:

  • Паказ
  • Ахоп
  • Частата
  • Клік
  • Паказчык адмоваў
  • Сеанс
  • Унікальныя наведвальнікі
  • Клікабельнасць (CTR)
  • Кошт за клік (CPC)
  • Кошт мэтавага дзеянні (CPA)
  • Каэфіцыент канверсіі (CR)
  • Кошт прыцягнення Ліда (CPL)
  • Кошт замовы (CPO)
  • Кошт прыцягнення кліента (CAC)
  • Жыццёвая каштоўнасць кліента (LTV)
  • Каэфіцыент кінутых кошыкаў (CAR)
  • Акупнасць інвестыцый (ROI)
  • Рэнтабельнасць выдаткаў на рэкламу (ROAD)
  • Рэгулярны месячны даход (MRR)
  • Паказчык адтоку кліентаў (Churn Rate)
  • Паказчык адтоку даходу (Revenue Share)
  • Каэфіцыент ўтрымання кліентаў (CRM)
  • MQL (Marketing Qualified Leads)
  • SQL (Sales Qualified Leads)
  • PL (Product-Qualified Leads)
  • ROMI (Return on Marketing Investment)
  • Post-click канверсіі
  • Post-view канверсіі
  • VTR-надгляды
  • CPV
  • і іншыя

Часцей за ўсё ў рэкламных агенцтвах (РА) аперуюць гэтымі паказчыкамі, каб растлумачыць кліенту, куды былі выдаткаваныя яго грошы. Але загвоздка заключаецца ў тым, што частка РА, запускаючы рэкламныя кампаніі і марнуючы бюджэты заказчыкаў, не прыводзяць кліентаў. У чым жа справа? А справа ў тым, што маркетынгавымі паказчыкамі мае сэнс апераваць тады, калі бюджэты кліента дазваляюць да прыкладу праводзіць А-, У — тэставання. Запусціць да прыкладу 2 рэкламных кампаніі і паглядзець, якая з іх працуе больш эфектыўна.

У большасці ж выпадкаў рэкламны бюджэт заказчыкаў накіраваны выключна на прыцягненне новых кліентаў і не дазваляе займацца эксперыментамі. У гэтым выпадку трэба ўсяго толькі павялічыць трафік на сайт кліента. Будуць наведвальнікі-будуць і кліенты. Гэта асабліва актуальна для кампаній, якія ўпершыню запускаюцца ў сеткі Інтэрнэт, і аб якіх большасць людзей яшчэ нічога не чулі.

У чым маё адрозненне ад астатніх маркетолагаў? Я ствараю рэкламу індывідуальна пад кожнага заказчыка. У адрозненні ад рэкламных агенцтваў, якія часцяком зліваюць рэкламны бюджэт не прыводзячы кліентаў, я займаюся дэталёвай прапрацоўкай кожнай рэкламнай кампаніі, якая запускаецца мной. Перш чым размяшчаць рэкламу ў сетцы Інтэрнэт, Я вывучаю бізнес кліента, каб падабраць семантычнае ядро, якое складаецца з ключавых запытаў, індывідуальна. Акрамя гэтага я прамаўляю з заказчыкам тэрміналогію, якая выкарыстоўваецца ў яго выглядзе бізнесу, і якую могуць не ведаць звычайныя рэкламныя агенцтвы, тупа парсящие ключавыя словы. Я не займаюся парсінга, а вырабляю выгрузку з пошукавіка ўсіх запытаў, якія тычацца бізнесу заказчыка, а ўжо заказчык сам вырашае, па якіх з гэтых запытаў ён хоча бачыць сваю рэкламу на 1-й старонцы пошукавікаў, і па якіх запытам/інтарэсам карыстальнікаў адлюстроўваць яе ў соц.сетка.

Такім чынам я прапаную наступныя віды размяшчэння платнай рэкламы:

  • Разлік бюджэту рэкламнай кампаніі ў адпаведнасці з пастаўленымі мэтамі = 600 BYN
  • Індывідуальны падбор ключавых запытаў для запуску рэкламных кампаній = 600 BYN (я не займаюся парсінгам ключавых слоў, усе рэкламныя кампаніі прапрацоўваюцца з кожным заказчыкам індывідуальна, такім чынам яны атрымліваюцца больш якаснымі, у адрозненні ад праславутых рэкламных агенцтваў)
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў пошукавіку Яндэкс (рэкламны кабінет Яндэкс.Дірект + сэрвіс аналітыкі Яндэкс.Метрыка) = 1000 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў пошукавіку Яндэкс з прадастаўленнем справаздач (рэкламны кабінет Яндэкс.Дырэкт Яндэкс.Метрыка) = 600 BYN/мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў пошукавіку Google (рэкламны кабінет Google.Ads + сэрвіс аналітыкі Google.Analytics) = 1000 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў пошукавіку Google з прадастаўленнем справаздач (рэкламны кабінет Google.Ads + сэрвіс аналітыкі Google.Analytics) = 600 BYN/мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў контектсно-медыйнай сеткі Яндэкса — РСЯ (рэкламны кабінет Яндэкс.Дірект + сэрвіс аналітыкі Яндэкс.Метрыка) = 1000 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў кантэкстна-медыйнай Яндэкс (РСЯ-рэкламная сетка Яндэкса) з прадастаўленнем справаздач = 600 BYN/мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў контектсно-медыйнай сеткі Google-КМС (рэкламны кабінет Google.Ads + сэрвіс аналітыкі Google.Analytics) = 1000 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў кантэкстна-медыйнай Google (КМС-кантэкстна-медыйная сетка Google) з прадастаўленнем справаздач = 600 BYN/мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў Facebook (рэкламны кабінет Facebook.Аб’явы) = 770 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў Facebook (рэкламны кабінет Facebook.Ads) з прадастаўленнем справаздач = 390 BYN / мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў Instagram (рэкламны кабінет Facebook.Ads) = 780 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў Instagram (рэкламны кабінет Facebook.Ads) з прадастаўленнем справаздач = 390 BYN / мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў Facebook + Instagram + усе пляцоўкі Мета (рэкламны кабінет Facebook.Аб’явы) = 1 160 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў Facebook + Instagram + усе пляцоўкі Meta (рэкламны кабінет Facebook.Ads) з прадастаўленнем справаздач = 780 BYN / мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў ВКонтакте (рэкламны кабінет соц.сеткі ВКонтакте) = 780 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў ВКонтакте (рэкламны кабінет соц.сеткі ВКонтакте) з прадастаўленнем справаздач = 390 BYN / мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў Аднакласнікі (рэкламны кабінет соц.сеткі Аднакласнікі) = 780 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў Аднакласнікі (рэкламны кабінет соц.сеткі Аднакласнікі) з прадастаўленнем справаздач = 390 BYN/мес.
  • Стварэнне, налада і запуск адной рэкламнай кампаніі ў ВКонтакте + Аднакласнікі + усе пляцоўкі Група Mail_ru (рэкламны кабінет myTarget) = 1 160 BYN
  • Вядзенне адной рэкламнай кампаніі ў ВКонтакте + Аднакласнікі + усе пляцоўкі Mail_ru Group (рэкламны кабінет MyTarget) з прадастаўленнем справаздач = 780 BYN/мес.

Названыя кошты не ўключаюць у сябе памер вашага рэкламнага бюджэту на рэкламу. Г. зн. суму рэкламнага бюджэту-ўсталёўваеце вы. Я ж Наладжваю і вяду рэкламныя кампаніі зыходзячы з вашых магчымасцяў.

Асноўны ўпор я заўсёды раблю на трафік, бо калі рэальныя людзі прыходзяць на ваш сайт, у вашу групу ці старонку ў соцсеть, то ў вас з’яўляюцца патэнцыйныя кліенты. Таксама нельга забываць пра USP (унікальнае таварнае прапанову або унікальная паслуга). Калі УТП няма, і ваша прапанова мала чым адрозніваецца ад канкурэнтаў, толку ад прыцягнення кліентаў будзе мала. Галоўнае-гэта не толькі прыводзіць гэтых патэнцыйных кліентаў на сайт, але і ў сваёй працы не забываць выкарыстоўваць т.зв. «варонку продажаў».

Я займаюся пошукавай (кантэкстнай) рэкламай і медыйнай рэкламай у Яндэкс.Дырэкт і Google.Рэкламе, рэкламай сайта ў сетцы Інтэрнэт на розных пляцоўках (уключаючы розныя сэрвісы — напрыклад: Яндэкс.Навігатар, Яндэкс.Метро і Яндэкс. Карты), краўд-маркетынгам, email-маркетынгам, рэкламай у сацыяльных сетках і сэрвісах, уключаючы рэкламу тавараў на розных маркет-Плейс. Акрамя гэтага я з’яўляюся сертыфікаваным спецыялістам Яндэкса, Google, Bing ў галіне прасоўвання сайтаў і сертыфікаваным спецыялістам аналітык Яндэкса і Google:

Дадатковыя паслугі:

1. Аўдыт рэкламнай кампаніі:

Аўдыт рэкламы = 965 BYN-комплексны аўдыт рэкламы:

  • Праверка карэктнасці параметраў таргетынгу-часу, рэгіёнаў для паказу рэкламы і г. д
  • Ўлічу спецыфіку прасоўваецца тавару ці паслугі.
  • Разгледжу, ці правільна складзеныя аб’явы, наколькі выгадна яны пазіцыянуюць прадукт і выкарыстаны ці ўсё пашырэння.
  • Разбяруся, наколькі якасна падабраныя ключавыя запыты, ці адпавядаюць яны прасоўвае прадукту і адказваюць Ці запытам мэтавай аўдыторыі.
  • Аналіз дырэктолагам
  • Рэкамендацыі са справаздачай
  • Тэрмін 5 рабочых дзён
  • * Спатрэбіцца доступ да рэкламнай кампаніі.

Аўдыт рэкламы і сайта = 1350 BYN-комплексны аўдыт рэкламы:

  • Праверка карэктнасці параметраў таргетынгу-часу, рэгіёнаў для паказу рэкламы і г. д
  • Ўлічу спецыфіку прасоўваецца тавару ці паслугі.
  • Разгледжу, ці правільна складзеныя аб’явы, наколькі выгадна яны пазіцыянуюць прадукт і выкарыстаны ці ўсё пашырэння.
  • Разбяруся, наколькі якасна падабраныя ключавыя запыты, ці адпавядаюць яны прасоўвае прадукту і адказваюць Ці запытам мэтавай аўдыторыі.
  • Аналіз дырэктолагам

і аўдыт Вашага сайта:

  • Пагляджу, як паводзяць сябе Карыстальнікі, якія прыйшлі на сайт па рэкламе
  • Прапаную паляпшэння на сайце, для большага эфекту ад рэкламы
  • Аналіз UX-спецыялістам
  • Рэкамендацыі са справаздачай
  • Тэрмін 10 рабочых дзён
  • * Спатрэбіцца доступ да рэкламнай кампаніі і лічыльнікам аналітыкі.

Маркетынгавы аўдыт = 1930 BYN-комплексны аўдыт рэкламы::

  • Праверка карэктнасці параметраў таргетынгу-часу, рэгіёнаў для паказу рэкламы і г. д
  • Ўлічу спецыфіку прасоўваецца тавару ці паслугі.
  • Разгледжу, ці правільна складзеныя аб’явы, наколькі выгадна яны пазіцыянуюць прадукт і выкарыстаны ці ўсё пашырэння.
  • Разбяруся, наколькі якасна падабраныя ключавыя запыты, ці адпавядаюць яны прасоўвае прадукту і адказваюць Ці запытам мэтавай аўдыторыі.
  • Аналіз дырэктолагам

і аўдыт Вашага сайта:

  • Пагляджу, як паводзяць сябе Карыстальнікі, якія прыйшлі на сайт па рэкламе
  • Прапаную паляпшэння на сайце, для большага эфекту ад рэкламы
  • Аналіз UX-спецыялістам

і аналіз канкурэнтаў:

  • Прааналізую канкурэнтаў у рэкламнай выдачы
  • Прапановы па паляпшэнню вашага пазіцыянавання на рынку на фоне канкурэнтаў
  • Аналіз маркетолагам
  • Рэкамендацыі са справаздачай
  • Тэрмін 21 працоўны дзень
  • * Спатрэбіцца доступ да рэкламнай кампаніі і лічыльнікам аналітыкі.

2. Аўдыт SMM = 350 BYN / 1 група

  • Аналіз кантэнту-праверу частату публікацыі, якасць і рэлевантнасць кантэнту. Не пакіну без увагі і візуальнае афармленне супольнасці.
  • Аналіз выгоды выкарыстання-праверу інфарматыўнасць апісання супольнасці, зразумеласць дызайну, блокі спасылак і тавараў, г.зн. тое, наколькі якасна зроблена юзабіліці супольнасці.
  • План па паляпшэнню супольнасці-пакажу на існуючыя памылкі вядзення супольнасці, параю варыянты выпраўлення.
  • Дапамагу вызначыцца са стратэгіяй прыцягнення падпісчыкаў.

3. SERM-аўдыт = 580 BYN / 1 сайт

Дэталёвы аналіз рэпутацыі:

  • Збяру брэндавыя і рэпутацыйнага запыты, правяраю пазіцыі сайта па іх у пошукавых сістэмах
  • Знайду згадкі кампаніі ў Інтэрнэце і каментары пра яе
  • Знайду згадкі ў сацыяльных сетках
  • Знайду водгукі ад супрацоўнікаў
  • Прааналізую рэпутацыю 3 канкурэнтаў

Выразныя KPI:

Распавяду, на якія параметры неабходна абапірацца пры ацэнцы рэпутацыі. Параю інструменты, якія дазволяць вам пастаянна трымаць руку на пульсе. Вызначу, якім пляцоўках варта надаваць асаблівую ўвагу.

Рэкамендацыі па працы з SERM:

Па выніках аўдыту складзем спіс індывідуальных рэкамендацый па паляпшэнню рэпутацыі і пазнавальнасці брэнда. Можаце рэалізоўваць стратэгію самастойна або з маёй дапамогай.

План працы:

  • Заяўка на аўдыт рэпутацыі: вы пакідаеце заяўку на SERM-аўдыт. Я праводжу папярэдні аналіз рэпутацыі, каб зразумець, ці на самай справе вам неабходны SERM-аўдыт.
  • Правядзенне аўдыту: аналізую, у якім стане рэпутацыя знаходзіцца на дадзены момант, знаходжу найбольш праблемныя пляцоўкі, вывучаю ступень задаволенасці карыстальнікаў вашым таварам або паслугай. Фармую справаздачу па выніках SERM-аўдыту.
  • Вынікі аўдыту: на падставе аўдыту складаю рэкамендацыі па паляпшэнню рэпутацыі і пазнавальнасці брэнда.

4. Ідэальныя карткі тавараў для інтэрнэт-крамы = 2100 BYN (за тэксты для 100 картак тавару адной таварнай групы) — распрацоўваю прадаюць карткі тавару для інтэрнэт-крам па ўсёй Расіі. Напаўняю карткі тавару кантэнтам. Дапамагаю ўзмацніць матывацыю патэнцыйнага кліента, здымаю пытанні і сумневы аб прадукцыі, плаўна падводжу кліента да кнопкі «Дадаць у кошык». Выконваю прынцыпы маркетынгу і ўлічваючы вашы пажаданні, ствараю старонку, якая спадабаецца вашым пакупнікам.

Якія элементы ўваходзяць у картку тавару:

  • Структура з улікам UX і UI — ствару прататып з указаннем аптымальнага размяшчэння блокаў, тэхнічных характарыстык, малюнкаў і прэв’ю, водгукаў і іншых элементаў.
  • Тэкст аб’ёмам 1000 знакаў — падбяру ключавыя словы, распрацую апісанне для вашага прадукту, вылучу выгаду кліента, дапамагу павысіць давер да кампаніі і да пэўнага тавару. Па аналогіі можна скарэктаваць апісання для іншых тавараў
  • Унікальны макет-намалюю арыгінальную картку з выкарыстаннем вашых фірмовых кветак і рашэнняў па брендированию. Старонка будзе спалучацца з агульным стылем кампаніі і выгадна выдзеліць вас на фоне канкурэнтаў
  • Праўка ўсіх картак тавару на сайце — перанясу макет на ваш сайт, выполю микроразметку. Зраблю так, каб вы маглі ў далейшым дадаваць пазіцыі ў каталог самастойна. Калі дазволіць сістэма кіравання сайтам, наладжу новы дызайн для ўсіх тавараў на сайце без даплаты

Напішу унікальны тэкст для 1 карткі тавару аб’ёмам 1000 знакаў: распрацую апісанне для тыпавога прадукту; падкрэслю выгаду кліента. Узгадню тэкст з вамі. Затым па аналогіі падрыхтую апісання для іншых тавараў групы. У выніку вы атрымаеце 100 тэкстаў па 1 000 знакаў (агульны аб’ём 100 000 знакаў з прабеламі) для картак адной таварнай катэгорыі з унікальнасцю 85-100%, што ідэальна для пошукавага прасоўвання. Размяшчэнне на сайце аплачваецца дадаткова — 500 рублёў за 1 картку, карцінкі да тавараў падаеце вы, альбо аплачваецца асобна праца фатографа.

Абмежаванне:

  • Не ўсе CMS дазваляюць ўнесці Патрабаваныя змены так, як яны запланаваны.
  • Гарантыя магчымая толькі калі мае працы застануцца без зменаў на працягу 1 месяца пасля завяршэння заяўкі.
  • Да пачатку работ я замер KPI па бягучай картцы тавару. Калі праз 1 месяц пасля выканання ўсіх работ па заяўцы Канверсія не павялічыцца, абавязкова напішыце мне, правяду аўдыт і дам рэкамендацыі па яе паляпшэнні.
  • Не працую з сайтамі, якія: парушаюць заканадаўства РФ; распаўсюджваюць кальяны, курыльныя сумесі, алкагольную прадукцыю і г.д.; прапануюць неліцэнзійнае па, музыку, фільмы; прысвечаны фінансавым пірамідам, эротыцы, «халяве».

p.s.: Не, я не размаўляю на беларускай мове. Для напісання старонкі я выкарыстаў онлайн-перакладчык. Я кажу на рускай і англійскай, калі вам трэба весці перамовы на беларускай, то выкарыстоўвайце для гэтага зносіны ў мессенджера або па электроннай пошце, каб я мог выкарыстоўваць онлайн-перакладчык і разумець вас.