Потенциальный работодатель занимается 5 лет российским аналогом популярного корпоративного мессенджера Slack. Как и все компании, которые в начале занимаются своим продуктом, постоянно откладывая вопрос отсутствия огромной прибыли в связи с отсутствием нужного числа клиентом, эта компания дошла до того, что продукт есть, и он по их мнению прекрасен, но как его «двигать в массы» они не знают. Точнее может и знают, но не имеют полного представления всей картины — с чего начать, что использовать, от чего отказаться, В итоге они размещают вакансию Директора по развитию. В самой вакансии они пишут — если у вас есть идеи, как продвигать этот продукт и наращивать клиентскую базу, пожалуйста, поделитесь мыслями в сопроводительном письме.
Предложение в 200К на дороге не валяются и я представил им свои мысли по продвижению даннного продукта:
- Первое, что необходимо сделать — это провести анализ конкурентов вашего продукта. Например:
Из зарубежных сервисов — это:
1) RocketChat (https://www.rocket.chat/)
2) Mattermost (https://mattermost.com/pricing/)
3) Chanty (https://www.chanty.com/pricing/)
4) Flock (https://www.flock.com/pricing)
5) Zoho Cliq (https://www.zoho.com/cliq/pricing.html)
6) Twist (https://todoist.com/ru/integrations/apps/twist)
7) Zulip (https://zulip.com/plans/)
8) Corteza (https://cortezaproject.org/)
9) Discord (https://discord.com/)
10) Missive (https://missiveapp.com/pricing)
11) Stork (https://www.stork.ai/pricing)
12) AirSend (https://www.airsend.io/pricing)
13) Jandi (https://www.jandi.com/landing/en/pricing)
14) Fleep (https://fleep.io/pricing)
15) Gitter (https://gitlab.com/gitterHQ/webapp)
16) Let’s Chat (https://sdelements.github.io/lets-chat/)
17) Matrix (https://matrix.org/docs/projects/client/riot)
18) Element (https://element.io/)
19) Zapier (https://zapier.com/)
20) Troop Messenger (https://www.troopmessenger.com/)
21) Microsoft Teams (https://teams.live.com/)
22) Hangouts (https://mail.google.com/chat/u/0/)
23) Brosix (https://www.brosix.com/)
24) Signal (https://signal.org/ru/)
25) WebEx (https://www.webex.com/team-collaboration.html)
26) Wire (https://wire.com/en/)
27) VIPole (https://www.vipole.com/ru/)
28) Cotap (https://alternativeto.net/software/cotap/about/)
29) ClickUp (https://clickup.com/)
30) Ryver (https://ryver.com/)
31) XoXoDay Compass (https://www.getcompass.ai)
32) Flowdock (https://startpack.ru/application/flowdock) — сервис закрыт
33) Kato (https://startpack.ru/application/kato-im) — сервис закрыт
34) Sqwiggle (https://startpack.ru/application/sqwiggle) — сервис закрыт
Из российских сервисов — это:
1) Пачка (https://www.pachca.com/)
2) Битрикс24 (https://www.bitrix24.ru/prices/)
3) Tada (https://tada.team/)
4) Dialog (https://dlg.im/ru/)
5) Сибрус (https://cybrus.ru/)
6) VK Teams (https://teams.vk.com/)
7) MyChat (https://nsoft-s.com/)
8) Первая Форма (https://1forma.ru/)
9) Space (https://www.jetbrains.com/ru-ru/space/)
10) Kaiten (https://kaiten.ru/)
11) eXpress (https://www.express.ms/)
12) Wiracle (https://wiracle.ru/)
13) Frisbee (https://frisbee.chat/)
14) Myteam (https://biz.mail.ru/blog/myteam-messenger/)
15) P7-Команда (https://r7-office.ru/korporativnyy-messendzher)
16) Яндекс.Мессенджер (https://360.yandex.ru/business/messenger/)
17) Amo (https://amo.tm/)
18) Интранетус (https://try.intranetus.com/)
Сделав анализ конкурентов, вы сможете составить своё УТП, а также подсмотреть какие-то фичи у конкурентов и возможно что-то интегрировать в свой продукт. Главное — сформировать УТП. Чем ваш продукт отличается ото всех перечисленных и почему он лучше? =/
- Далее надо посмотреть ваш сайт.
К примеру: на сайте нет онлайн-мессенджера, чтобы отвечать на запросы потенциальных клиентов в режиме онлайн и ловить лиды в режиме оффлайн.
Кроме это на сайте нет переключателя языка. Т.е. если я как иностранный клиент попал на русскую версию сайта, то как мне понять о чём сайт?
Возможно стоит поработать над дизайном сайта — к примеру, я не сразу понял где искать приложение для телефона. Посмотрите как сделано у большинства фирм — отдельные кнопки для каждой ОС — для Google Play кнопка + QR-код, для iOs тоже своя кнопка. У вас же чтобы получить ссылку, надо додуматься нажать на кнопку Установить, после чего вылезет какое-то всплывающее меню. Увы, не каждый додумается туда кликнуть
Не настроены должным образом страницы сайта:
1) нет красочной страницы 404 ошибка — посмотрите как сделано у конкурентов (https://www.rocket.chat/404), и сравните с тем, что у вас
2) нет файла /robots.txt
3) нет карты сайта /sitemap.xml или /sitemap
4) не настроена лента RSS — по запросу /rss открывается 404, а должно вести на feedburner.com
- Печально выглядят SMM:
1) VK — что случилось после 26 июл 2022? новых постов нет
2) OK — канала связи нет
3) Facebook — канала связи нет (хотя там сидят владельцы IT)
4) Twitter — канала связи нет
5) Instagram — канала связи нет
- в LinkedIn компания не представлена — по запросу вашей компании показывает лишь зарубежные аналоги.
- Интересное предложение по партнёрке — предлагается 25 000 за приведённый бизнес не проще на эти деньги запустить поисковую рекламу? чтобы приводить прямых клиентов, которые ищут корпоративный мессенджер для работы, например.
- Касательно продвижения самого приложения, то можно использовать следующие каналы (зависит от бюджета компании на продвижение приложения):
1) Оффлайн-реклама — ТВ-реклама, постеры, рекламные щиты, печатные издания и прочие способы, которые не связаны с Интернетом. Для продвижения можно использовать следующие каналы:
2) Контекстная реклама — показ объявлений в рекламных сетях Яндекс и Google. Особенность способа заключается в том, что рекламные объявления будут показаны только заинтересованным пользователям.
3) Таргетированная реклама в соц. сетях — показы которые направленны исключительно на целевую аудиторию. Главное определить эту самую целевую аудиторию (для VK и OK через myTarget, а для Instagram и FB через Facebook.Ads)
4) Социальные сети — свои каналы в SMM (то, как сейчас выглядит SMM — выше)
5) Пресс-релизы в СМИ — определить список изданий, выбрать тему и написать статью. Выделить основные преимущества и красиво это подать.
6) Обзоры на тематических ресурсах — список ресурсов подбирается под аудиторию, а сами текстовые обзоры сопровождаются красочными скриншотами и картинками.
7) Обзоры на youtube канале. Да, он у вас есть, но не оформлен как надо (начиная со странного логина, где непонятно что значит 4863, и заканчивая числом подписчиков и описанием канала)
8) CPI сети (cost per install) – оплата за установку. CPI сети представляют собой партнерскую сеть, в которую могут входить тематические сайты, сообщества в социальных сетях и т. д. Смысл заключается в том, что заказчик оплачивает сети непосредственно за немотивированные установки. CPI сеть берет на себя ответственность за качество трафика. Изначально важно поставить четкое техническое задание, за какие установки будет происходить оплата, а за какие нет. Заказчик, если его не устраивает трафик, может за него не платить, но в этом есть свои особенности.
9) Мотивированный трафик — представляет собой установку приложения за вознаграждение. Существуют специальные сервисы, которые помогают приобрести необходимое количество установок, например CashPump. Можно распределить установки по дням и по времени. Такие установки помогают быстро попасть в ТОП.
10) Участие в IT и деловых конференциях с короткой презентацией своего продукта. Многие конференции, на которых собираются различные представители бизнеса, ищут спикеров на разогреве — тех, кто сделает презентацию о своём продукте и поработает с аудиторией (отвечая на вопросы), пока идёт подготовка к выступлению основной темы конференции.
Вариантов можно предложить много, включая сотрудничество с блоггерами, но нужно понимать рекламный бюджет, т.к. у всех он разный.